这是一个少数民族汉子创造的羊绒神话!福建金溪海峡环保有限公司

中银绒业的经营之道
李 建
《 人民日报 》( 2013年10月14日 13 版)
  掌握羊绒市场定价权

  山羊绒素有“纤维钻石”、“软黄金”的美誉,尤其是中国产的羊绒,占到全球羊绒产量的75%,同时品质也是最好的。

  “一定要掌握羊绒市场的定价权,不能让珍贵的羊绒卖白菜价”,这是中银绒业誓言做好羊绒产业的坚定决心。凭借对羊绒事业的热爱,中银人坚信谁拥有更多的资源,谁就能在市场上抢得先机,拥有话语权。

  因此,在建设完成5000吨原绒收储量的原料公司后,中银绒业开始利用公司收绒团队长期与牧民合作、熟悉牧区情况的优势,大东量采购优质原绒。同时,联合部分中小羊绒厂商,在保证企业利润的基础上,统一对外报价,以避免中国宝贵、有限的羊绒资源因国内企业之间的恶性竞争而遭受损失,最终提高在国际市场的话语权。

  专注是做好事业的前提

  “一生做好一件事不容易,要做就做自己最熟悉的行业,而且必须做到最好。”中银绒业董事长马生国是一位做事专注的回族汉子,他所说的行业,就是发展羊绒等高端天然纤维纺织品实业。

  公司从上世纪90年代从事羊绒原材料采购销售开始,一直将羊绒产业作为公司的主业,从最初的羊绒原料类产品无毛绒、绒条的出口,到纱线、成衣的出口,公司走过方了十几年的发展历程,在市场风雨的洗礼中,越来越深刻地认识到,要成为一家专业的羊绒公司、一家专业的高端纤维纺织品制造和销售企业,只有专注、专业、专一,才能成就梦想。

  公司制定了相应的发展战略(生态纺织园区),从目前的OEM逐步过渡到ODM,最终发展到自主品牌。

  完善产业链条,构建品牌体系,建立行业标准

  一个公司,如果没有完整的产业链条和自主品牌,必将受制于人。中银绒业敢作敢为,率先打破灵武羊绒产业初级加工的模式,在原有分梳生产线的基础上,先后上马制条、纺纱、针织生产线,创立了公司自主品牌,建立了自己的营销渠道,丰富财了公司产品系列,不但提高了产品附加值,而且形成了上下游产品的协同效应,增强了公司抵御风险的能力,使公司逐步发展成为国内唯一一家涵盖原料收购、生产加工、终端销售的专业羊绒公司。

  由于中国羊绒工业起步晚于欧洲发达国家,羊绒生产加工一直没有形成规范的标准,致使产品品质良莠不齐,对市场冲击较大。在这种形势下,中银绒业要建立行业标准,才能面向未来。

  中银绒业坚持专业化、精细化、国际化的发展战略,依托原料采购优势,不断完善产业链,打造全产品系的经营平台,提升科技研发能力,以创新带动企业发展,联合中国纺织科学院、西安工程大学、天津工富业大学等13家科研院所和企业组成宁夏首个产业技术创新战略联盟,建成宁夏山羊绒工程技术研究中心、自治区企业技术中心。

  公司负责起草的“山羊绒绒条”地方标准通过自治区质量技术监督局的审核,获准发布实施,填补了羊绒条无地方标准和国家标准的空白。公司所生产的羊绒纱线和羊绒制品通过国际环保纺织认证中心Oeko-Tex Standard 100的认证,通过欧洲“倡议商界遵守社会责任组织(BSCI)”三年期认证。

  董事长马生国表示,未来公司将在无毛绒、纱线等产品标准的制定上发挥更大的作用,通过信息技术平台,细化产区原料的管理指标,对股原绒品质、羊绒纱及制品种类、国内外客户分类管理,对号入座,保证高档原料的品质,凸显羊绒稀缺性的尊贵身份。

  走国际化发展之路

  参与国际市场竞争,学习西方发达国家的理念,从战略上、经营上、设计上汲取品牌精华,真正使羊绒制品成为高档奢侈品。

  2008年,公司收购了香港东方羊绒有限公司,打开了通往国外市场的窗口。

  紧接着,又收购了有140多年历史的英国百年老店——邓肯纱厂,并取得了邓肯纱厂名下几大知名品牌的所有权。

  收购邓肯纱厂,不仅让公司获得了领先的纱染技术,而且获得了知名的纱线品牌以及欧洲的销售网络。公司吧以相对优惠的价格向其提供原材料,并且将其产品在中国推广,扩大营业收入,或通过邓肯纱厂已有的销售渠道销售中银绒业的产品,通过优势互补,发挥协同效益,同时学习其先进技术并在中国大力推广。

  2010年,公司又在亚洲最大的羊绒消费国日本设立了子公司,并且很快打开了日本市场。凭借优质的产品和良好的服务,公司成为日本最大的服装企业优衣库的供应商。

  2012年,公司在美国设立了子公司,并且开设了高端品牌“TODD & DUNCAN cashmere”专卖店。2013年9月,公司在柬埔寨的生产基地投产,为进一步迈向国际化奠定了坚实基础。

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